Certificat de Compétences (70 heures)
Unité de Compétence (7 heures)
Certificat de Compétences (70 heures)
Certificat de Compétences (70 heures)
Unité de Compétence (7 heures)
Esprit Critique

Pitch et techniques de vente

Durée : 7 heures d’apprentissage
Prix net : 250€
Français
Retour à la liste des Unités de Compétence
Présentation

Cette Unité de Compétence a pour objectif de former aux méthodes de prospection commerciale, aux méthodes de ventes en face à face, en situation complexe (multi-décideurs), aux techniques de pitch.

Certificat de Compétences associé : Devenir entrepreneur, Devenir intrapreneur
À propos

Les objectifs de l'Unité de Compétence

– Comprendre les enjeux d’une vente en face à face, d’une vente en situation complexe, d’une présentation à l’oral pour établir la meilleure stratégie 
– Savoir mettre en oeuvre des méthodes de conduite d’entretien en face à face, de suivi d’une relation commerciale (de la prise de contact au closing), de présentation orale de son offre ou de son projet
– Maîtriser les démarches d’inbound Marketing et de growth hacking pour développer vos ventes
– Avoir un panorama des outils et des méthodes de prospection digitale

Les points forts

Les points forts de l’Unité de Compétence

  • Un apprentissage qui s’adapte à votre rythme. Formez-vous 100% en ligne, à votre rythme, où vous voulez. Cette formation est composée de vidéos, de fiches téléchargeables, d’une FAQ dynamique, de quiz, d’une étude de cas et de Masterclass thématiques en présentiel ou en ligne.
  • Des contenus accessibles à tous. Les contenus sont opérationnels et accessibles sans pré-requis.
  • Une formation au plus près des besoins du marché. L’offre de compétences a été définie en collaboration avec des grandes entreprises partenaires regroupées sous forme de Client Advisory Board.
  • Une Attestation de réussite délivrée par une grande école. La formation est élaborée par une institution académique prestigieuse.
  • Une plateforme de formation performante. La plateforme de formation est facile d’utilisation et propose des learning analytics précis et pertinents pour un meilleur suivi de votre progression.
Formateur

Formateurs associés à la formation

Programme
Un programme pour comprendre et agir...
Chapitre 1 : La digitalisation du process de vente

  • Les nouvelles méthodes de prospection
  • La personnalisation
  • Inbound Sales
  • Les outils
  • Le kit commercial
  • Le test and learn 
Chapitre 2 : La vente en face à face

  • Préparation de l'entretien
  • L'écoute active 
  • La communication non verbale : maîtrise
  • La communication non verbale : distance et utilisation de l'espace
  • La communication non verbale : synchronisation
  • La méthode SONCAS
  • Le traitement des objections
  • Conclusion de la vente
Chapitre 3 : La vente complexe

  • Définition d’une vente complexe
  • Construction d'une démarche
Chapitre 4 : La technique du pitch

  • La théorie du pitch
  • La rédaction du pitch
  • La préparation mentale et physique du pitch
  • Le pitch oral

Consulter la FAQ Skill First

Découvrez notre FAQ

Inscrivez-vous à notre newsletter

Restez informés des nouvelles opportunités de formation
   J'ai vérifié l'ensemble de mes données et j'accepte les conditions générales de confidentialité et de sécurité des données