Certificat de Compétences (70 heures)
Unité de Compétence (7 heures)
Certificat de Compétences (70 heures)
Unité de Compétence (7 heures)

Pitch et techniques de vente

Durée : 7 heures d’apprentissage
Prix net : 250€
Français
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Présentation

Cette Unité de Compétence a pour objectif de former aux méthodes de prospection commerciale, aux méthodes de ventes en face à face, en situation complexe (multi-décideurs), aux techniques de pitch.

Certificat de Compétences associé : Devenir entrepreneur, Devenir intrapreneur
À propos

Les objectifs de l'Unité de Compétence

  • Comprendre les enjeux d'une vente en face à face, d'une vente en situation complexe, d'une présentation à l'oral pour établir la meilleure stratégie 
  • Savoir mettre en oeuvre des méthodes de conduite d'entretien en face à face, de suivi d'une relation commerciale (de la prise de contact au closing), de présentation orale de son offre ou de son projet
  • Maîtriser les démarches d'inbound Marketing et de growth hacking pour développer vos ventes
  • Avoir un panorama des outils et des méthodes de prospection digitale
Les points forts

Les points forts de l’Unité de Compétence

  • Un apprentissage qui s’adapte à votre rythme. Formez-vous 100% en ligne, à votre rythme, où vous voulez. Cette formation est composée de vidéos, de fiches téléchargeables, d’une FAQ dynamique, de quiz, d’une étude de cas et de Masterclass thématiques en présentiel ou en ligne.
  • Des contenus accessibles à tous. Les contenus sont opérationnels et accessibles sans pré-requis.
  • Une formation au plus près des besoins du marché. L’offre de compétences a été définie en collaboration avec des grandes entreprises partenaires regroupées sous forme de Client Advisory Board.
  • Une Attestation de réussite délivrée par une grande école. La formation est élaborée par une institution académique prestigieuse.
  • Une plateforme de formation performante. La plateforme de formation est facile d’utilisation et propose des learning analytics précis et pertinents pour un meilleur suivi de votre progression.
Formateur

Formateur associé à la formation

Patricia SEBBAG

Ses expertises majeures s’articulent autour de différents axes : passer de la phase d’expérimentation au go to market, définir les cibles, les argumentaires associés, signer les premiers clients, mettre en place le process de vente et les équipe en mode agile dans une logique de test and learn.

Découvrir la fiche formateur
Programme
Un programme pour comprendre et agir...
Chapitre 1 : Introdcution

  • Passer de l’image « négative » du vendeur à l’image d’un métier avec des techniques et des méthodes basées sur de la science
  • Le périmètre du module : depuis l’inbound sales jusqu’au closing
  • Quiz de fin de chapitre
Chapitre 2 : La digitalisation du process de vente

  • Les nouvelles méthodes de prospection
  • L’inbound sales
  • Les outils
  • Les outils suite
  • Le kit commercial
  • Logique de test and learn
  • Quiz de fin de chapitre
Chapitre 3 : La vente en face à face

  • Préparation de l’entretien
  • La méthode SONCAS
  • L’écoute active
  • La reformulation
  • Le traitement des objections
  • La communication non verbale
  • La conclusion d’une vente / fidélisation
  • Quiz de fin de chapitre
Chapitre 4 : La vente complexe

  • Définition d’une vente complexe
  • Construction d’une démarche
  • Quiz de fin de chapitre
Chapitre 5 : La technique du Pitch

  • La théorie du Pitch
  • La préparation du Pitch écrit
  • Le Pitch oral
  • Quiz de fin de chapitre
Chapitre 6 : Cas final

Étude de cas final permettant de mettre en pratique les apports de la formation et de valider la compétence acquise

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